吉宁博士观点
1.二选一的销售技巧
当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
2.顾左右而言他
许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱。这时，销售人员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。
3.吊他胃口
越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。
4.循序渐进法
顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试穿看看。只要她对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方穿过满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。
5.欲擒故纵
有些顾客天生优柔寡断，这时，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。
6.反问式的回答
当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。
7.快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买。
8.拜师学艺，态度谦虚
