如何设计销售人员的薪酬制度？

要想设计出好的薪酬管理制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。

第一，员工要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。

第二，员工要有盼头。

第三，要给员工以压力。

第四，要体现努力的价值。

第五，绩效考核指标尽量量化。

第六，要考虑实际管理中遇到的问题。

那么，在实际的薪酬制定时，需要考虑哪些因素呢？

1.我需要聘请几个人？

2.我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。

3.我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。

4.我计划投入多少费用。用于核算薪酬。

5.我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少？期望最低完成的任务量多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？

6.设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完成冲刺销售目标，薪酬多少？将这些数字换算成公式。