如何训练出优秀的销售人员？

一个企业最难的培训就是销售培训，那么如何训练出优秀的销售人员呢？

培训者一定要多问，少讲，采用启发式培训，让大家将问题提出来，并要大家一起来想办法解决问题，当方法不对时，培训者才进行纠正和补充，这样，被培训人才能够记忆深刻。

要现场一起来制定工具及行销话序，让培训的成果转化成被培训人的。培训者的目的就是要把你的东西快速准确地转化成别人的东西。

光有培训是不够的，一定要立即反复演练，并且是互换角色，练到自己及大家都认为你没有问题。

光有演练是不够的，一定要立即进行实战训练，培训师一定要在旁边观察，不在店内进行点评，出门后马上点评，并进行鼓励再进行实战。

如果是要大量复制人才，最好的办法就是一群人住在一起，一起开发市场，每日培训、每日实战、每晚总结、每日鼓励、分组PK，结果是每日提高。