销售培训：销售任务提前完成，企业还需做什么？

根据实现个人及团队业绩与组织绩效共同提升这一绩效管理基本目的，如果销售部门提前达成了销售目标，公司应该继续为其设置新任务，但同时须改变相应的激励措施，以确保销售部门继续保持昂扬的斗志，迎接新挑战。

1.设置达标奖

销售人员的薪酬结构一般由固定工资、绩效工资、销售提成等部分组成。

如果销售部门提前完成了年度销售任务，可以从销售部全员年度绩效工资中提取相应比例，作为达标奖奖励销售部。由销售部再根据公司相关制度在部门内部制定部门达标奖奖励措施，实施二次分配。

2.设置超额奖

在给予达标奖的同时，公司可根据市场情况及近期的实际销售业绩为销售部门设置新的销售任务，同时加大提成比例作为对销售部门的超额奖励。

达标奖提取比例一般可在年初确定，并作为一项公司制度执行，绩效工资提取比例可以在年初根据企业实际情况确定；而超额奖的计提比例很难在年初做出承诺，需要在销售指标完成后，根据外部市场变化与销售部门当时业绩完成情况与新的月度销售任务同时确定才能够发挥超额奖的员工激励作用。