销售培训：销售目标如何将数字具体化

目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行：

其一，销售目标要明确，要有具体的数字进行量化；

其二，制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析；

其三，制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中；

其四，要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作；

其五，要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。

目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。

在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。

基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。