吉宁博士观点
作为人力资源管理者，从招聘员工到签订劳动合同，少不了与求职者谈判。
那么问题来了，如何能够在谈判的过程中没那么“痛苦”呢？
1.列一个清单
列一个包含了和谈判双方都有关系的因素的list，就拿招聘员工提供offer这事儿来说，对雇主和员工两方都有关系的因素有：薪酬包（包含基本工资、奖金、长期激励等）、工作任务、股票期权和休假等等。当然更细致的来讲，招聘还有更多影响因素比如团队预算什么的。
2.权衡各个选项
评估所列出的那些因素对谈判双方的重要性。做销售的员工往往靠业绩说话，挣多挣少全靠提成，不过他们也需要一个可以养活自己的底薪。也许在众多因素中他们比较不看重的是休假，那么在谈判的时候你就可以很好的利用这一点，说你很在意“管理费用”(预算是有限的，工资不会给到太多)，看重“努力工作的企业文化”（对休假持保留意见，并不喜欢总休假的人），需要对投资人负责（如果员工做得好，那么股票期权什么的也是可以大方的分一分的）等等。
3.考虑别的选择
找出现实中每个问题确立以后的其他选项的变化。现在让我们设想一下，可以给到应聘员工的期权有三种方案，分别是1%，2%和3%，这三种方案根据其他两个选项——工资和工作任务量来决定。
4.确立方案
最终你敲定了三个offer方案，既对对方很有吸引力又权衡了自己的利益。举个例子，第一个薪酬包方案包含了3%的期权但是工资相对就要低一些，还有业内平均水平的休假再加适中的工作任务；第二个薪酬包有2%的期权但是工资略高一些，休假和第一方案一样，但工作任务比第一方案要多一些；第三方案的期权是1%，但工资是最高，休假和其他两个方案不变，工作任务也很多。
