吉宁博士观点
有个销售经理，来找培训经理，提出销售人员的销售技巧不行，需要培训！培训经理问，怎么不行？ 销售经理说，带出去拜访客户，一些销售话术都不愿意说，没有销售技能。
培训经理问销售经理：是他们不知道怎么说？还是他们知道不愿意说？……
经过沟通之后，培训与销售经理达成共识：销售经理去申请提高业务的提成比例，申请更多激励政策；培训经理准备培训课程，设计项目！后来，提成比例申请下来了，还翻了一倍，并申请了各种进步奖励；销售经理也再也没来找过培训经理，这个需求也就消失了。
那事实上销售人员的销售技巧真的就此解决了吗？明显是搁置了，员工工作绩效不佳一般由多方面的原因所引起，一般有员工自身的原因和非自身的原因，但是培训可以解决的就是员工自身的工作能力方面。
企业通过对员工绩效考核结果的分析，发现工作中的不足，分析员工能力的差距，并基于对绩效差距的分析制定员工提升和发展计划，帮助员工提升个人能力，促进个人绩效的提升，支撑企业绩效提升目标的达成。
