吉宁博士观点
我们常说销售是一个数字游戏，那么有没有办法通过一个数学公式解构一个高效销售团队呢？
事实上是有这样的一个公式的，并且这个公式与销售漏斗有关，也回答了销售管理的四大问题。一起来看看。
1.预测销售结果的诀窍？
销售漏斗里面的商机、或者潜在机会越多，最终能够漏下来的这个金额就会越高，能够完成业绩的可能性就会越高。销售漏斗的第一个指标就是容量性指标：漏斗里单子的金额总和是多少；漏斗里有多少张单子。提前知道漏洞容量，可能预测最终销售结果。
2.公司考核周期怎么设？
多长时间能够赢单，销售漏斗典型的流动性指标的一个重要标记，销售行业的术语叫销售周期。顾名思义就是一张单进到销售漏斗到最后结单，花了多长时间。销售周期缩得越短，那整个团队的销售效能将会越高，这对我们销售管理非常有指导意义。
3.产品的定价依据是什么？
客单价，也就是成功赢单的单子的平均金额有多大。客单价的大小在很大程度上，能够决定销售团队的销售模式，和定价策略。另外，客单价还可以决定盈利模式和定价策略。
4.成交率的秘密
从单子进到销售漏斗以后能够多么顺利地从上面能流到下面。漏斗里面的单子漏得越顺，它的成交率越高。有的销售漏斗看上去很斜，其实就是说它的转换率其实很低。就说明大量的单子都漏出去了，所以上面看着很大，下面看着很小。
通过这四个问题，我们可以评估一个销售团队业绩如何，同时也能发现不足，采取措施改善状况，做好销售团队建设。
至于解构高效销售团队的数学公式就是，平均销售业绩= 商机数*平均客单价*成交率/销售周期。
看起来蛮简单的，但是实际过程中的，这个每一项做到都是非常不容易的，销售技巧和销售能力有直接的关系，届时对销售人员的培训非常重要了。
