吉宁博士观点
一个做业务类型的公司面临的最大挑战之一就是销售增长以及衡量销售工作真实的投资回报率。
事实上，在销售上进行聪明的投资是保证企业成长的重要关键。
那么，为了让销售增长，需要注意哪些问题呢？
1. 收集正确的情报
建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。如果你是在一家创业企业，只有小规模的销售团队，这可能会是一个挑战。要想确保效率，合适的目标客户销售工具是很值得投资的。
2. 利用自动化
一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。经验法则是：客户需要七次才能记住你或者你的公司，接触超过十七次才能做出采购决策。
3. 扩大规模
接下来，多雇几个人对你的团队建设作用不是太大，这时候，特别需要为你的团队提供特定的活动或者推出新的产品活动。
4. 提供可见性
销售漏斗对于现金流以及你的公司的未来至关重要。一旦你在销售团队中增加了更多的人手，你就需要一种能够更容易地管理销售流程的方法。
5. 提升效能
一旦你的销售团队拿起了电话，他们让客户进入销售流程的成效如何？由于以往只提供给大型企业的企业级集成已经面向中小企业，电话技术在中小企业已经改进了。
6. 实施问责制
确保你的销售团队创建了每周的计划，并且按照他们上周的计划回报进展情况。另外，销售技巧上的问题需要尽快找出来并且解决，这样才能保持你的公司始终在正轨之上。
