吉宁博士观点
作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。
如何保持企业销售团队旺盛的战斗力，更好地激励销售人员，做好企业薪酬的分配非常重要。那么针对这些问题，如何实现对销售团队的激励，完善其薪酬制度的设计？
1.坚持团队协作和共担责任原则
企业在进行薪酬分配设计时，必须要坚持团队协作和共担责任原则，即销售团队进行薪酬分配时，应该先进行项目团队成果分配，然后再依据团队个人角色和业绩表现进行二次分配，如果团队的项目成果没有实现，尽量不要进行二次分配。以项目单元为基础进行合作，利于销售团队建设，避免恶意的利益纷争出现。
2.销售能力、分配角色与薪酬管理分配相挂钩
在进行薪酬制度设计时，要将角色分配系数单独设计出来，这里的角色系数并不是指销售能力系数，而是指反映特定项目中销售人员所担任的工作和职位，而能力系数则是反映销售人员实际的工作能力。
在不同的项目中，销售人员担任的角色不同，所获得薪资水平也会不同，即销售人员担任角色越重要，获得的薪资水平越高。
3.将短期激励和长期激励相结合
对销售团队的激励要注意将短期激励与长期激励相结合。
现下，对销售团队的激励大多企业往往只考虑到了短期的强劲激励，虽然短期内可以取得立竿见影的效果，但是从企业长远的战略发展、后期的留人、以及销售队伍的稳定都是不利的，需要企业实施有技巧性的长期激励，使得其与短期激励的有效结合，让更多的销售人员拥有企业的主人翁意识。
此外，企业也需建立有效的评价机制和约束机制，以及注重对销售人员职业生涯规划的制定，以更好地激励和约束企业销售人员和销售团队。
