吉宁博士观点
在企业培训师吉宁博士看来，做销售不容易，其中的学问很深，关键在于销售技巧要出彩，迅速地吸引客户的注意力并转化为价值。
那么，我们可以怎么做呢？
在最短的时间内，用最有效的方法突破客户的“抗拒”，把他们的注意力转移到我们身上，接下来，开始我们的销售过程。
销售商品前先将自己销售出去
“客户不是购买商品，而是购买销售商品的人”，接近客户的重点是让客户对你抱有好感。和客户以共同对话的方式，在打开客户的“心防”后，自然地进入销售商品的主题。在接近客户前先做好准备的工作，这才是销售成功的要件。
会谈关键是抓住客户的心，那么，如何抓住客户的注意力呢？
用高大的声音吸引客户；
用绚丽的色彩吸引客户；
用离奇的动作吸引客户；
展现产品本身的优良品质。
在整个销售会谈的过程中，可做些生动活泼的产品演示，吸引客户的目光。或者让客户亲身体验、感受到产品的功效，这样就可以令会谈轻松、舒适自然，有利于双方的交流。
客户确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动。成功的销售人员，最会打动客户的心，让客户产生一种拥有的渴望。
