吉宁博士观点
我们知道，很多销售新手都有这样的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
那么对于销售新人来说，在接受培训的过程中，都显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬的1-2个月内，即“销售寂寞期”。
企业培训师吉宁博士认为要顺利度过这个“销售寂寞期”，关键是，要找到没有成交的原因，一般表现在以下几方面：
其一，客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益；
其二，客户对你这个人还不是十分认可和信任；客户在犹豫是现在购买还是以后购买；你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案；
其三，你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心；你没有挖掘出客户内心的真正需求；客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助；
其四，你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心；你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫；你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？
销售新手最易犯的错误就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，无论你以后做什么，有过一两年的销售历练，对今后的事业，甚至对你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定要挺住。
企业这时候可以给这段期间的销售做一次销售技巧培训课程，让他们用更扎实的基础去成交每一单，认真分析，重点努力，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。
