吉宁博士观点
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得非常盲目，见了面不知道说什么，就知道极力的推荐产品，客户拒绝之后也就灰溜溜的走了。日复一日没有多大成绩。
你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？企业培训师吉宁博士教你如何开发新客户？
1、拜访前的调研
在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、客户的销售情况、客户的人际关系、客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备
凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作：
比如企业简介、产品手册、样品、价格政策表等；比如以良好的职业形象出面在客户面前；又比如随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
3、专业水平
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
4、用利益打动客户
在向客户推销产品的时候，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，不能极力的把产品展示给客户，我们的销售人员要投其所好。极力向客户推销利益，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的。从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
