吉宁博士观点
智能手机、平板电脑在过去3年的爆发对于营销来说意义深远。从智能手机到智能电视甚至智能汽车,技术的进步让终端变得无处不在,而对于营销来说,终端的无处不在即意味着品牌到达消费者触点前所未有的增多。这一变化的深层意义在于媒介或者说渠道再也不是稀缺资源,未来品牌营销购买的将不再是媒体而是受众。
因此，在这个变革的时代，企业需要注重战略计划的调整，以适应市场的变化。
近年来终端的爆发及多元化带来的一个潜移默化的结果是移动互联网时代越来越多的“族群”正在出现。以智能手机使用人群为例就能划分出折扣族、搜索族、手机IM族等20余个族群这种族群的出现并非仅仅是社会学的划分,相反它对于营销来说意义深远。
移动互联网时代消费者族群化趋势的出现直接冲击的就是广告,它让基于消费者深刻洞察的精准广告成为必然趋势,粗放的、脸谱化的营销将显得愈发低效,甚至对于品牌的核心传播战略来说,全民通吃的时代注定一去不复返,必须要怎样思考用鲜明的气质影响特定价值观的人群。
从中国社会发展阶段来说,未来5年内,随着微博、微信等社会化网络所提供的表达空间,中国消费者将出现60年来第一次自发的因价值观差异导致的分群,大一统的意识形态难以为继,消费者日益多元的价值观将成为下一个阶段网络营销必须考虑的因素。
这种价值观营销的潮流如今已初现端倪,它背后的核心是右脑思维正越来越和技术驱动的精准营销结合释放出巨大的能量,可以说是整合营销到来的时代。过去女孩子在淘宝上买衣服都是依据颜色、尺码等参数进行挑选,而在购物网站上,类似英伦风等这些看起来比较感性而模糊的划分却让用户形成着自己价值观相近的族群,从而在兴趣分享的基础上带动了网站的繁荣。
