吉宁博士观点
企业该如何激励员工发挥最大的潜能?这是我们经常探讨的问题。在教育学当中有一个关键词叫做“启发教育”或者叫“赏识教育”，什么叫启发教育呢?顾名思义就是用启发的方式教育学生提升学生的学习成绩。这种方法延伸到管理领域，暂且叫它“激励管理”。
激励管理就是充分认识到职工的内在潜力和优点，不断进行员工激励和鼓动，调动他们的积极性继而发挥团队 作用，创造更大的经济 效益。这就要求我们在管理工作当中，要讲究管理方法和方式，比如如何激励员工，这是一个可以长篇大论的课题。
激励包括两个方面，一方面是物质奖励，一方面是精神奖励。对表现优秀的员工给予一定的物质及金钱的奖励，对做出突出贡献的个人颁发奖章和奖金，对员工本人或其他人都会有促进作用。企业该如何激励员工发挥最大的潜能?这是我们经常探讨的问题。企业采取激励机制是最有成效的，当然激励的方法有多种，并非只有金钱。赞美员工的方式更有利于员工的成长。
可以利用员工的内在欲望，促使他们实现最大的激励度和执行力。不要费劲去试图一个一个地改变人才，而应该努力去改变你的组织 ，减少不利于激励的消极因素，从而充分调动人才实现自我激励的本能。激励是一柄双刃剑 ，用得好，就会促使人才留下来；用不好，就会伤害人才的自尊心，起到适得其反的作用。
激励时必须了解被激励者的真实状况，才能够判断他具有什么需求。如果有适当的中介人选，不妨透过中介与被激励者沟通 ，然后依据他的需求，给予合理的激励。激励可根据不同的需求，可以采取自助餐式，让不同的被激励者，选择各人的需求；激励者也要了解不同的对象，施以不同的激励。
激励可以分为正负两个方面，也就是我们常说的奖罚分明。对优秀员工一定要激励，从而提升他们的工作积极性，不断为其企业创造更多的价值；对于有错误、有失误，给企业造成损失和影响的员工，也要坚决的实施“负激励”，从而保证整个员工队伍的责任感 。
尤其是和基层员工关系最为密切的中层干部，作为一个中层经理人一定要记住批评的目的是为了更好的激励。批评是从反面激励，有些销售主管以批评为业，专挑销售员的缺点、错误做文章。批评要矫正缺点，提升销售能力，但一味地责备可能造成销售员的自卑和不满，甚至不打招呼走人。
经理人与员工不再是单纯的命令发布者和命令实施者。经理人和员工有了除工作命令意外的其他沟通，这种沟通主要情感上的沟通，比如经理人会了解基层员工对工作的一些真实想法，或员工在生活 上和个人发展上的一些其他需求。在这个阶段基层员工还没有就工作中的问题与经理人进行决策沟通，但它为决策沟通打下了基础，良好的合作精神就是情感激励的目的。
