吉宁博士观点
企业的产品和产品群在什么地方？什么情景下以什么商品状态？这些问题的出现一直是困扰经营者的痛点。那么如何实现渠道管理的优化呢？
产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中，物流，所有权，资金流，服务流等都是动态的。毕竟直销目前还不是所有商业的主流。渠道策划到底要多宽多长，渠道到底要多深多精，处理的当才能创造好的ROI。对于创业型企业，以实物商品交易的市场营销(我们称之为传统行业)必须思考这个问题。
天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样，到处挖井不如找到一处挖到底，水会汩汩而来。
家乡有句老话，看菜吃饭，量体裁衣。孙子兵法亦云:备左而右寡，备右而左寡，备前而后寡，备后而前寡，无所不备，无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的企业需要谨慎思考的。
量和质实际就是宽度和精度的关系 。
在企业运营中，一直在追求资源价值最大化。这其中，要有企业战略布局的权衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不仅仅是通路，更是成本。初创型企业，适合蚕食，避免鲸吞。这里面就存在消化的问题。海洋很大，望洋兴叹不如择一溪一塘。
“一屋不扫何以扫天下点，线”，面是渠道开发都必须经历的过程。做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的第一步 。是陷阱还是宝藏，开始并不完全决定最终的成败。产品单一必须借力中间商 。广积粮，缓称王。先生存，后发展。在中国不缺产品和产能，缺精品和品牌。因此渠道的宽度和深度应结合企业的实际情况进行设置。
