吉宁博士观点
控制营销现在比较火，但是许多企业做得很好的不多，企业培训师吉宁博士营销管理专家认为要做好控制营销一定是系统规划在先，高效执行在后，但是无论如何，这六点没有系统配套做好就很难做好控制营销。推荐的培训课程品牌营销管理培训高级研修班中国入世几年来，国际经济形势风云变幻、国内市场环境竞争加剧。
为什么有的的产品卖得贵，大家还愿意经营他们的产品?因为品牌的力量。为什么你的产品结构这样好，你还要将产品给其它等企业去贴牌。因为别人卖的是品牌，因而够在市场竞争中取得一定的优势地位。
品牌规划是最为主要的一项措施，企业应该思考控制营销项目：企业定位的品牌是否合理吗?你的品牌有系统规划吗?很多就是一堆产品，而现在是终端最不缺产品，即使是独家产品，也有同类产品来替代你。如果一家企业都不知道自己的品牌是干什么的，自己的品牌未来在哪里，你的员工信心从哪里来?一家企业的销售人员如果都没有信心，如何去影响客户与顾客。
因此，不解决品牌问题就休想做好控制营销了。
为什么你的产品上市那么多却没有一个卖火了?
为什么你的产品的规格那样多却不能卖得贵一点，买的多一点?
为什么你的产品还没有做大就已经到处窜货?为什么你的代理商不愿意投资你的企业与产品?
为什么连锁与终端不愿意主推你企业的产品?
目前，我们很多控制营销企业在做控制营销之前，企业的产品大多数已经在做批发，招商，贴牌多个模式，而且是多套队伍在运作，产品规格之间已经很多冲突了，很多企业不愿意改变原来的销售体系，只是再增加一个规格来做控制营销项目，请如果你是代理商或者客户，你会拼劲全力去推广这个规格的产品吗?
到底如何处理产品与客户、顾客之间的关系，原则只要一个，不造成客户之间，顾客之间的对比伤害。这个道理大部分企业都不是非常明白，所以大家处理不好就做不好控制营销。
为什么你的企业没有钱进行市场推广与促销?
为什么你的企业被其他控制营销企业打得节节败退?
为什么你的业务员经常被终端拒绝?
其实就是你没有解决你的产品值钱的问题，你的产品的定价不合理，控制营销产品低于4倍空间基本会失败，好的产品已经是5-10倍空间了，所谓空间就是从企业发给地总的价格到消费者的价格。另外就是企业的空间多少合适，到地总的价格，企业如果低于35%的毛利率企业将亏损，很多企业的销售费用率都在30%以上。
一个是做好产品的内在品质，如功能、产品材料料、工艺等指标比行业标杆还要好，否则你如何逆袭市场。
二是外在品质，人靠衣装，佛靠金装，产品靠包装，比如王老吉的红罐凉茶因为红色的显著性，赢得诸多消费者的喜爱。
因此，一定要根据产品做出值钱规划，定好价格，分好钱财，好的价格策略可以能赢得消费者的青睐，达到双赢，人人有责不如人人有利。
以上内容如果让团队都能够过关并反复使用，这样的团队就一定能够做好控制营销。不会复制团队的企业及团队，无论任何模式你也无法做起来。
