吉宁博士观点
短线产品往往是企业的短命产品，之所以短命，是因为它担负的产品策略使命使然。比如，短线产品一般是“炮灰”产品，往往在扰乱了市场，将竞争品牌打得奄奄一息后，便会退出历史舞台，不担负很多挣钱的使命。但由于短线产品价格较其他产品低，利润空间相对较大，作为经销商必须要在短线产品上下足功夫，让短线产品也赚钱。
短线产品，往往在企业扮演“马前炮”的角色，但经销商如果利用好的话，也可以大干一番的。这就需要经销商快速出手，以速度取胜，力求短期内产品上量，形成规模效益。经销商要想实现以销量、规模求利润的目标，须做好如下工作：
短线产品不是短到赔钱的地步，其短的程度要跟市场上主竞品价位相当，即要以市场上第一品牌作为标杆和参照物，价位略低于竞品5%左右就可以了，低价的价格策略可以实现薄利多销。这样做的目的，是让短线产品有足够大的操作空间，可以一鼓作气，让产品在市场上畅销起来，形成规模效应。
一项新产品，如果短期内不能够在市场上形成热销的势头和局面，那么，这款产品十有八九会在不温不火中慢慢死去。因此，短线产品上市，要有合理巧妙的市场拉动，制定和利的营销策略。
产品销售是要靠“势”的，即通过营造的热销“气势”，让产品销售很快形成“惯性”，让产品销量一路飙升。为达此目标，首先要让产品不断货，以此来鼓舞下游渠道信心，让产品上量水到渠成。
