吉宁博士观点
在“互联网 ”被广泛应用的时代里，在新环境下，消费者不再像过去一样被动的接纳，而是愿意更加主动的表达自己的感受，消费者掌握着更多自由选择的权力 。对于很多企业而言，新环境意味着要更加快速的响应消费者的需求和趋势的变化，唯有不断的去“探寻最真实的，做最需要的”，才能够在新环境中推动企业持续发展。
针对创新过程中关键节点的自我检测成为了避免“创新失效”的一个重要途径，在此企业培训师吉宁博士建议企业化繁为简从“目标人 群定位 ”、“有效沟通 ”和“可替代性”三个角度来审视，看看你的创新方案能否经得起这三问。
拥有强烈需求和充足购买能力 的消费群体 是支撑创新产品长期发展的基础。目标人群定位是否合理从根本上决定 了创新项目的走向。现实中不少企业并非完全站在理性的视角去看待目标人群定位，而是喜欢臆想或者依靠直觉，主观的“圈定”目标消费人群，并将创新产品强加于所谓的“目标消费人群”，但是真正到了市场 上却发现似乎企业 费劲心机耕耘的却是一片贫瘠的土壤，甚至干脆就是一片盐碱地……
在“创意 众筹 ——用户 驱动”的时代里，企业用更多时间尝试和消费者互动 ，尝试通过和消费者的交流获取更有价值 的信息 ，从流通渠道 到KA 卖场，从线下到线上，从PC 端到移动端，消费者问卷 ，创新座谈会，各种市场调查、调研走访……都只为探寻最真实的。但座谈会上的人云亦云，问卷上的随意勾画，访谈中的违心应答……又是否令你防不胜防?
“专注”是产品创新 成功的必要条件，但若在创新 前期过早的进入“专注状态”——“两耳不闻窗外事，一门心思搞创新。”就难以捕捉到判断创新项目存在价值的重要依据。很多创新项目的失败就是过早的进入“专注状态”而忽视了更具竞争力的可替代品。正如“太空圆珠笔”的故事讲述的那样，当NASA 耗资数百万美元 研发 出可以在太空零重力环境下顺畅书写的太空圆珠笔时，却发现苏联用更低成本 的铅笔就简单的解决了在太空中顺畅书写的问题。
创新不能单靠经验和直觉，成功创新的产品被广泛的接纳一定不是通过几个销售精英来实现的。把鞋子卖给从不穿鞋的土著人，把收音机卖给聋哑人之类的成功故事，可以用来去激发销售人员的潜能 ，但绝不能作为应对“创新 失效”的撒手锏。对于大多数企业而言，是无法凭借 一己之力去培育一个成长空间尚不确定的细分市场。
在创新过程中时常问问自己前面这三个问题，若经不起这三个问题的推敲，后退一步去重新思考又何妨?
