吉宁博士观点
企业经理人们首先要明确的或者说可供选择的目标是什么。通常情况下,公司希望通过成功地定价来实现以下六大目标：
如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。
许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。该价格将能带来缓大的当期利润、现金流t或投资回报率。
有些公司想制定一个能达到最大当期销售收入的价格。要实现收入最大化只需考虑需求函数。
、以最高销售增长为目标的公司相信销售额越高,单位成本就越低,长期利润也就越大。它们制定了可以渗透市场的最低价格的营销计划。这里我们列举了有利于制定低价的因素：a)市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大；b)随着生产经验的积累.生产和分销成本将会降低；c)低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
许多公司喜欢制定高价,用最快的速度撇脂市场利润，又称为高价定位法。例如许多国外手机产品刚投入市场的时候就是采取这种市场高价订价的产品策略。这样,公司就可以从不同的细分市场获取最高的收入。若想市场高价定价奏效,市场储要具备以下几个条件:a)顾客的人数足以构成当前的高需求；b)小批生产的单位成本不至高到无法从文易中获得好处的程度；c)开始的高价未能吸引更多竞争者进入；d)高价有助于树立优质产品的形象。
这也可能成为一类公司新产品的企业战略目标之一。这样的公司采用的是高质高价格策略。
