商务谈判成功的绝技

鉴于商务谈判时，没有任何一方是处于支配地位的，但是双方却都想赢，那么推动商务谈判进行的最好方式是什么?企业培训师吉宁博士建议从以下四点做起：

聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系,有效的客户关系管理是十分必要的，虽然在谈判中“感觉”这个东西常常被忽视掉，但它却是谈判不可或缺的一部分。如果另一方因为你的诚实、正直而对你产生敬重的感觉，那你无疑处于最佳谈判位置。

但是这个好话必须是真实的，因为假意奉承的话总有露馅的时候。并且在谈判中，人们都能感觉得到对方的价值观是否有问题，是否缺乏诚信。真诚的赞美会拉近与对方的距离。

只想着己方利益的人都是糟糕的谈判者。你们更应该做的是致力于解决双方担心的各种问题，只有捋顺了它们，才可能谈出结果来。要走出“非黑即白”的思维模式，创造性思维对于谈判很重要。

所有事物的发展都有它自己的节奏。不要去催，有的时候，无言胜过千言万语，因为沉默也是非常有力的武器，这是一种沟通艺术。遵循谈判的节奏是给对方思考的机会，这样才能达成稳定的协议。