吉宁博士观点
市场营销策划方案，不是纸上谈兵，是必须要严格执行，落地实施，才能达到理想的效果。一份好的市场营销策划方案并不是合格才行，而是要追求完美，最大化的实现市场营销的盈利效果，这才是最重要的。那么该如何写一份完美的市场营销策划方案呢?
营销计划是企业的战术计划，营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。
无论是营销策划机构，还是企业，都把主要精力放在方案的制定上，常常是企业战略明确、定位清楚、策略系统，却计划不足，目标没有实现数字化，任务没有呈现明晰化，执行过程没有实现时点化，更没有相关的系统支撑体系。
营销执行计划是对营销策划方案的有效解读，如果不能将营销策划方案解读成一个个可操作、可执行、可评估的小模块，说明营销策划方案缺乏落地能力，必须进行重新调整。
通常，在市场营销实践当中，我们会采取目标管理、项目管理和绩效管理等理论作为营销计划执行的方法论。在目标管理执行层面，企业必须拥有哪些技能，才能够顺利执行整个市场营销过程?
①配置技能。是指市场营销经理在职能、政策和方案3个层次上配置时间、资金和人员的能力。
②调控技能。包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统，控制有4种类型：年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。
③组织技能。常用于发展有效工作的组织中，理解正式和非正式的市场营销组织对于开展有效的市场营销执行活动是非常重要的。
④互动技能。指经理影响他人把事情办好的能力。
营销监控强调宏观上对营销方案、计划、进行策划与咨询，对实施的状况进行掌控，监督管理，更注重与公司整体战略推进的配合、一致和协同推进。营销监控的目的在于保证营销方案、计划等与公司整体战略和其它方面战略规划的协调一致、相互配合、协同推进，保证公司整体战略目标(方案)的顺利达成。
