吉宁博士观点
招聘是很多人力资源管理者心中永远的痛，特别是招聘销售。在面对现如今激励招聘环境，如何能有效的招聘合适的人才呢？
首先要了解，怎样的人能做销售？能做销售的人分为三类：
第一类是有内驱力的人才，只有具有内在自我驱使能力和自我要求的人才是最适合做销售的；
第二类人才是可塑性高的人，比第一类稍逊一筹，但是相对来说，在经过外在环境打磨之后是可以很容易成事的人；
第三类人是有客户资源的人，这类人才是在某一行业做久了具有这个行业的客户资源，但是如果他没有相对较好的自我驱使能力，在换到别的行业时也会慢慢地被淘汰。
其次，你要认清招聘中每一个环节的目标，在邀约阶段的目标就是邀请人过来面试，它需要你在这阶段中以2分钟左右的时间长度简单介绍地点、薪酬范围以及公司业务等关键点，但不需要面面俱到的去介绍，其他事宜都是需要面试环节中沟通的。
第三，要注意语气、把握说话的度以及平常心去对待。你在电话这边是否微笑打电话，听者在电话那是头可以感受得到的。现在的90后求职者找工作都比较随性，有很多人找工作的心态是：做得是否高兴，对于工作没有形成现在企业所需要的心态。
第四，对于公司人才管理方面，内勤和销售缺一不可，但是销售为主，内勤为辅。内勤包括人力资源、行政、财务、培训师等岗位，这些岗位都是为公司销售做辅导准备的。最好的管理就是内勤和销售相辅相成，为公司争取最大利益。
商场如战场，人才市场亦如战场。面对纷繁复杂的才市，人力资源管理者们应该树立策略至上，过程严格，审慎严密，快速反应，主动出击的工作机制，尽一切可能录用到公司想要的“千里马”
