吉宁博士观点
“价格定乾坤”是其中最具震撼力的提法。企业培训师吉宁博士管理专家将这些看法可以归结为两个基本结论：首先:本土企业间的竞争，高价战略才是真正能够制胜的战略。用的是一句通俗到家的提问：“有哪家知名企业是基于低价成功的?”其次：中国企业与跨国公司间的竞争，平价战略是最终能够制胜的战略。
平价的价格策略对应的是大众产品，即中国企业应通过提高品质让产品最大限度地接近跨国公司，把跨国公司的高价位产品拉回到平价。一方面中国消费者能最大限度地享受这些平价产品，另一方面可以破解跨国公司高额垄断利润的局面。
如果跨国公司丧失了高额垄断利润，那么它们也就丧失了品牌最大能见度(大量广告和最优陈列)的资源。如果中国企业做得再好些，也会逼着它们推出平价产品，客观上达到“劣币驱逐良币”的效果。与跨国公司的产品相比，中国企业产品整体上就是“劣币”。我们的任务是自己逐步趋优，让跨国公司走向它们的“次优”，这样二者也就相对接近了。
中国的企业主并非都天生或者真正衷情于低价，他们在每次定价时也想尽力摸高，问题是因为多数企业的体系或者综合实力不支持，使得这种努力更接近一厢情愿。这也是一个站得住脚的结论：即便是中国本土的行业龙头，如果不把跨国公司撵走，不把价格竞争者干掉，也做不到真正的高价。把跨国公司撵走的不是低价，而是相对的高品质；把中小规模的价格竞争者干掉的，也不是高价，而是绝对高品质。
价格是策略，高价是战略。价格不是凭空制定的，它只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中。
在四个要素中，真正具有决定地位的是产品，其他三个都是从属的。价格定高了一定得下来，定低了一定会毁掉产品。渠道选错了，要么会毁掉产品，要么就得被驱赶出来。至于促销，只要严格区分推广和销售，怎么做都没有太大影响。
在营销组合的框架内，价格就是一个策略因素。高和低是视市场竞争而定的，是由其价值最终决定的，最多也只是个战略性战术——在定价时考虑战略作用。
如果从战略上谈价格，最低限度只能发生在产品产生之前，最好产生在企业生产、研发和营销的一体化过程中。
