销售培训：销售的三条黄金法则

当谈论到销售的时候，有三条法则。遵循这些自然法则，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这三条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的三把钥匙。

消费者只会购买使他们受益的产品和服务。你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和售前、售后服务，只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。

毫无疑问，销售人员必须知道，你的产品或服务会怎样有利于消费者或客户。如果消费者或客户不满意，你就不会得到报酬。这就引出了下一个法则。

报酬法则很简单。你的产品或服务越有利于消费者，你越可以提升价格，任何产品的价值都有价格标签。世界上没有什么价值是不需要付出代价的。

可以这么说，当你要推出一种产品或服务时，在生产阶段遵循价值法则是至关重要的。当你把完成的产品放在货架上时，在产品开发阶段遵循报酬法则是至关重要的。

真实法则的工作原理是这样的：你全心全意“全力投入”，为消费者的问题提供解决办法。努力思考你打算如何做出最好的产品，或者提供最好的服务，不加夸张地去表示，这些产品和服务将如何改变你想要帮助的消费者的生活。真实法则可以让客户服务更贴心。要求销售人员必须真诚和真正地希望提供一个解决方案，以造福消费者或者客户，使他们的生活变得更好，客户的信任在这种土壤上被培育并且成长。