吉宁博士观点
一书中提到的互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等六大“武器”，还有其他书中提出的以身作则、以理服人、建立关系、建立同盟、交换互利、咨询探讨等更接地气的策略。影响力通常涉及影响者和被影响者双方。
影响力基础源自影响者的社会地位、组织角色以及个人特质，它指的是被影响者对影响者的感知。我们每个人在社会或组织中扮演着不同的角色，同时又拥有不同的特质，如知识、技能等，被影响者对我们每个人的感知就存在差异，也就是说，我们每个人的影响力基础是强弱不一的。它是社会、组织和个人三个层面的总和。
下面我们从企业领导力发展的角度来探讨影响力基础2个层面的来源与开发。
它是最有效的影响力基础来源，它和你的社会地位、专业领域的地位相关。权威影响力基础的开发是一个漫长的过程，然而一旦形成，它便成了最有效的影响力基础。
人际网络影响力基础的开发同样需要一个漫长的过程。社会层面的影响力基础相对而言较难发展，需要付出长期的努力。然而一旦建立，它会大大增强我们的影响力，特别是对外的影响力。
权威和是人际网络社会层面的两个影响力基础来源。影响力的大小取决于管理技能和影响力基础两个因素，掌握再好的影响力策略，如果没有影响力基础，影响力为零! 因此，不断扩大你的影响力基础，根据拥有的影响力基础，选择性地运用影响力策略，将大大增强你的影响力。
