人力资源管理者如何放缓薪酬谈判的节奏？

薪酬谈判通常都需要多次进行，不可能一蹴而就，薪酬谈判的起点是非常重要的，如果最初探讨的薪酬范围和最终的薪酬存在过大差别，就会导致应聘者的不信任感。

所以人力资源管理者需要放缓薪酬谈判的节奏，一般可以从以下几个步骤入手：

1.分区间

你可以先大致确定薪酬范围，之后可以从最低的三分之一区间开始谈判，如果应聘者的异议较为强烈，可以再逐步转移到中等的三分之一区间、最高薪酬的三分之一区间。

2.分时间

如果前两次薪酬沟通没有成功，应聘者有可能在离开谈判现场之后，继续通过电话、邮件等等，继续提出异议。

此时，人力资源管理者不需要马上进行回复，而是要通过1—2天的等待，让对方知道，薪酬的调整需要经过公司内部流程审批，造成必要的困难感，从而让对方知难而退。

3.适时原则

你可以在高层已经真正同意薪酬标准的前提下，使用“最后通牒”的技巧，但你绝不应该将消息透露给候选人，除非他们真正准备接受聘请了。

这样的方法还能降低应聘者选择其他企业的机会，也阻止了他们再次打算讨价还价的可能。