吉宁博士观点
什么是顾问式销售？顾名思义，就是站在顾客角度，充当购买顾问。也就是换位思考，把自己当作消费者的朋友，从朋友立场介绍商品、选择商品。
顾问式销售并非一味讨好顾客，他说什么我都答应。讲过头话也是一种假话。自己能做到多少就承诺多少。宁可说得欠一点，做得多一点。要说技巧，这应该算作一条。
顾问式销售模式认为，销售方与客户是利益共同体，双方在长期的战略合作关系中可以获得共赢的结果，销售方为客户提供最好的解决方案，提升客户价值的同时，也将惠及自己。
这种思路要求销售团队必须站在客户的角度，从为客户创造利益出发，扮演客户顾问的角色，挖掘客户的显性需求和隐性需求，以满足客户需求和提升客户价值为中心，为客户设计最佳的产品配置，实现客户采购的目标。也获得自身的商业利益。
顾问式销售团队模式正在复杂产品的销售活动中被广泛采用。因为复杂产品功能复杂，涉及多个学科的技术，产品标准化程度低，操作使用需要系统培训，通常价格昂贵等。对于复杂产品的销售，仅仅依靠销售人员已经无法完成，需要由各专业顾问来承担。
比如说参加夏耀辉老师的本课程从心态到实战，从人际沟通到公众口才，从销售技巧到综合素质提升，本课程专门为企业打造销售战场上的“特种部队”。
只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。
销售是企业的生命线，提升销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。
