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销售培训:认清环境再说转型

吉宁博士 2016年5月5日 销售培训

现在的商业环境已经发生巨大改变。过去的 2015 年是艰难的一年,这一年传统企业和创新企业形成了两大阵营。传统企业 2015 年倒闭 4000+ 家企业,三年倒闭 72000+ 家。而创新企业,苹果市值 6300 亿美金,业绩上升 43%;就连我们身边的三只松鼠,成立3 年,第四轮融资 3 亿美金。这就是今天发生的变化。

以前很多企业家能够成长起来,是得益于土地、税收、人力、环境这些我们赖以生存的基础,而现在都没有了。土地越来越稀少,一线城市更甚;再过 10 年中国老年人口或达到 40%,人力成本将会越来越高;各个行业税收也在不断全面升级。

全球四成 人口是网民,七成 人口是手机用户,我们已经进入网络营销的时代产业链彻底被颠覆,环境骤然大变。Uber没有一辆出租车,阿里巴巴没有一件商品库存,Airbnb 没有任何房产等等。传统企业已经被颠覆,如果我们还在跟他们构建竞争力,将来如何去竞争呢?

以前只要东西便宜,就可以获得订单,新生消费主力 80、90 后不再追求物美价廉,不仅东西要好,还要符合他们的要求,就是中产阶级的崛起带来的改变。两代不同的人成长环境也不同,企业不可能还是按照原来的轨道前行,需要定制个性化的营销策略来适应市场格局的转变。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。