中小企业老板究竟缺什么

员工一定要区别对待，人性化管理还是人情化管理，这要因材施教，不同员工区别对待，找到和了解的真实需求?员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把好的基层员工培养成销售精英、公司骨干。

攘外必先安内，我们很多中小企业老板往往忽视了你团队的管理，彭小东导师认为只要是两个人以上包括两个人你就是一个组织，组织需要什么?需要管理，正确的管理，所以老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。没有淡季的市场只有淡季的思想，没有垮掉的行业，只有垮掉的企业。创新营销思路是企业营销计划走向成功的第一步。

真正做好促销时一门艺术和一门科学，促销绝对不是降价那么简单，降价谁都会，把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实，这就是力。

相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。毛利润减少其实是销售量在增大，但也不可否认的是你缺少实际的盈利产品，任何一家企业不是所有的产品都是盈利的。