销售培训：发掘区域营销的金矿与能力的储备

对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场的运转处于亚健康状态，区域市场问题突出，企业营销计划的战略目标无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何将公司配置的资源价值最大化，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是公司和区域经理人不可回避的问题。

对于营销管理人员来说，需要4种能力的储备：

区域是营销人员的一座“金矿”，如何最大限度地利用区域市场开发与管理，获得市场占有率，是对每个营销经理人的挑战。由于区域运作既涉及策略问题，也紧扣实际操作，同时需要与公司总策略保持一致，使得制定出一套合适的区域开发策略和区域市场管理流程成为一件困难的事。很多企业区域信息无法收集，更难于分析，无法形成合适的策略，日程管理也就失去方向，团队灰色空间难以遏制，最终造成区域市场越来越虚弱，丧失地位和时机。