吉宁博士观点
企业在获取到大量的精准目标经销商信息后，如何最大程度消化这些信息，使其得到充分的利用，是企业项目招商减本增效很重要的一个环节。其中以下几点为企业的成交额上升招商提供便捷：
，并对沟通情况与跟进阶段进行及时反馈更新，永久保存。一方面可便于企业存档和老板、招商总监对招商整体情况的了解掌控，对企业的渠道管理体系进行深入发掘，另一方面可有效避免因为人员的调动、流失而造成信息的丢失以及沟通情况的断裂。
。对于获取的初始信息，可根据其基本信息、相关背景及投资优势，并在初步沟通过程中，参考客户信息分类，按照轻重缓急对经销商信息进行综合考量评级。这是销售过程管理体系中至关重要的一环，要尽量避免出现纰漏。
对于分类等级较高的重要经销商信息，选择招商从业时间久、经验丰富的招商人员，这可以使得他们更快速地与经销商建立友好关系，更加深入地了解经销商的需求以及顾虑，并通过适当的沟通技巧和手段打消其投资顾虑，进一步引导经销商走向成交之路。
。很多企业在招商时，往往一个人分配到的经销商信息，若长时间不能攻破就弃之不用，这种一人一次性使用很容易造成人为的浪费。建立信息流转机制，倘若一个人长时间未跟进或未能攻克，招商总监可将其信息回收，分配给其他合适的人选进行二次开发，这样便可很好地规避人为因素的浪费，增加信息的利用率和成交率。
