吉宁博士观点
影响力理论认为领导者对追随者与情境造成影响。领导者依靠个人影响力而影响追随者与团队的。而权力是一种影响力。这种影响力来自于职位与正式的权威。
人们常说，“榜样的力量是无穷的”、“身教重于言教”。成语中也有诸如身先士卒、身体力行、以身作则等，这些不同的说法，究其实质，都强调了示范的作用。领导干部作为各项事业以至整个社会的组织者、领导者，其重要作用之一就是在各项工作和日常生活中给广大群众作出表率，以其行动起到实实在在的示范作用。领导的本义就是带领并引导的意思，而示范则是做出可供大家学习的典范。
例如，领导者的示范作用、榜样作用，以身作则，这些对领导的效率还是有所提高的。并且能对组织的个人与群体产生激励作用。榜样的力量，是在两相对照、相互影响中形成的一种较好的影响力，它是一种良好的方法：领导者树立起人际间真诚与自发的典范，但同时必须时时谨记团体成员眼前的需求，并展示出与这些需求一致的行为。切勿妄下结论以为团体治疗师应该自由表达所有感觉。当基层员工在观察到领导者的积极性会在潜意识里达到潜能激励的效果，他们就会有勇气去改变自己的行为。
示范是一种直观的、现实的、可供仿效的形象教育，它可以起到言行一致的导向作用。从根本上说，领导者影响被领导者的过程也是如此。企业中高层管理者运用自己的示范作用这个明亮的窗口，被领导者就能从领导者的示范作用中学到如何处理一些问题，坚定不移地朝着远大目标，劈波斩浪，奋力前行。
