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销售培训:初创公司如何扩大市场

吉宁博士 2016年4月26日 销售培训

创业公司要想把业务做大,就要做到以下三件事:

1、做自己最擅长的事,把剩下的事交给其他人去做。

要想把企业做大,需要的不仅仅是吸引新顾客。要满足用户的需要,就意味着你要不断添加新功能和新选项。创业者一定要擅于扬长避短,在添加新功能时,要避免做一些你还没有准备好的事。你的客户之所以选择与你合作,是因为你的产品和客户服务能解决一个问题。如果你自曝其短,那你就无法获得任何人的青睐。

2、学会授权。

创业公司的高管往往有一种大包大揽的倾向。但CEO的角色也是需要随着公司的发展而演化的。如果你在营销上面花费了太多时间,就需要将这个职责授权给别人。对于招聘或者其它管理工作也是一样。如果你的项目因为你正在忙着翻简历而延误了,那么你就应该把这项职能授权给其他人。

3、寻找正确的人,承担一些风险

失败当然不是企业家爱听的一个词。无论是作为个人还是作为企业,我们肯定都希望每件事都能成功。但总有一些战略会失败,总有一些创业公司会折戟商海,这是难以避免的。如果你觉得你的公司需要一些东西,或者需要进军另一个市场,不妨制定必要的计划,并且大胆尝试。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。