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销售培训:“她经济”时代下的无限机遇

吉宁博士 2016年4月21日 销售培训

“她经济”时代是一项热议话题,经久不衰。在整个市场中,由于女性有着特殊的心理社会地位和家庭责任,使得她们有着独特又迫切的需求,但不可否认的是,女性历来是消费市场的主体,“她经济”已成为众多创业者们关注的焦点。

女性消费的不断升级,带动着整体的消费能力飞速增长。这主要体现在消费者关注度从“非生活必需品”向“轻奢经济”靠拢。城市的快速发展促进了“她经济”的盛行,当平均结婚年龄推迟到30岁以后,有充足的时间开始享受生活,“对自己好一点”成为年轻一代的消费习惯,“她经济”正在崛起。

对于女性来讲,消费可能是一件比较容易完成的事。但事实上,多数女性无论自身经济状况如何,都无法避免来自金钱的焦虑。现代女性活跃在职场与家庭,追求高端与时尚,一心要成为经济独立财务自由的新时代女性,拥有一生的安全感。如今,越来越多的已婚女性承担着家庭资产规划与配置的重任,家庭的“财政大权”开始由女性主导,超过六成内地女性在家庭中扮演着财务决策者的角色。

25至35岁女性消费力最强,占比从2008年的6.81%升至2014年的8%,其中内衣、童装、美容、鞋服等领域投资机会较多。其中,内衣行业品牌化刚刚起步,2013到2018年可望有19%的年复合增长率。随着女性就业比例增加和社会地位提升,经济上更加独立自主,旺盛的消费需求成为推动经济成长的新亮点和新机遇。

在“她经济”盛行下,化妆品、医疗美容、内衣、珠宝、童装、母婴用品等领域,均存在消费升级需求,女性在这些领域的绝对自主权也均超过50%。在互联网时代,女性能够以更大的能量参与到社会变革中,让充满女性之美的“她时代”的到来成为现实,女性将成为最大的消费和购买主体,给企业的战略发展提供巨大前景。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。