吉宁博士观点
培训需要成本，一是企业掏钱来实施培训，二是学员要花时间来接受培训，其实还有更多。而企业培训师吉宁博士认为可以通过专业的需求分析，科学的教学设计，卓越的活动组织或精美的电子课件，是可以提高知识或技能的传授。
何谓真实的需求，是指学习者有意愿且能够付出时间来学习。判断是否为真实需求最简单的标准，就是学员是否自愿来学习，而不是基于“培训管理制度”所迫。
1、需要是客观存在的，一个人的能力不能达到公司要求的标准，当然需要学习提高。需要一直存在，但需求是依赖场景的。在具体场景下，人们才会有学习意愿，才可能产生真正的学习需求。
2、有效的培训必须是因时因地因材施教，而不仅仅是因材施教。需要是客观存在的，我们要做的是——如何将这些需要变成实实在在的需求。需要就像材料，通过一系列加工，部分需要就变成了需求。
3、“培训要上接战略，下接绩效”几乎成为业界的共识，这还仅仅是停留在分析学习需要的层面。利用技术，创造学习需求，这才适合我们培训人的核心价值。
