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销售培训:如何让90后成为销售高手

吉宁博士 2016年4月13日 销售培训

如何让90后成为销售高手呢?

1.重新制定薪酬方案和激励机制。

90后对好雇主的要求是,既要“薪酬福利”更要“自我价值”,对他们来说,比金钱更具吸引力的是他人的认同和赞美。老板帮助员工实现个人理想比高薪酬和升职机会更能留住人才,这其中包括了提供尝试新经历新挑战的机会。

2.充分利用90后的购买力。

尽管经济增长有所放缓,但人口、社会和科技发展等因素将在未来五年为中国带来2.3万亿美元的消费增量,90后新生代消费者以及网络购物是主力。

3.给他们更多自由。

对于“90后”销售人员,企业应更加强调分权管理和自主管理;需打破组织内外部藩篱,使“90后”员工在更具弹性和灵活性的组织环境中生存发展;同时,为他们提供相对宽松的创新平台,鼓励他们自我创新销售方法,而不是照抄其他人的成功办法。

4.提供更多学习机会或学费奖励。

90后是中国有史以来学历最高的人群,学习和提升的渴望对他们很重要。企业应该建立一套完善的、适合90后销售人员的企业培训体系,用形式活泼、互动性强的授课方式帮助他们不断成长,或者提供各种形式的学费奖励,让您的公司成为销售精英成长的地方。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。