吉宁博士观点
营销新人往往会陷入以下误区：
1、营销新人盲目崇拜“木桶理论”
成功的核心关键点是什么?答案是：发挥优势!但营销新人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，营销新人最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。
2、营销新人急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱
很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。
3、营销新人眼高手低，小事不想干，大事干不了
对于销售新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起。但是对于那些刚出校门的职场新人来说，基层业务员好像是他们很不乐意做的一项工作。基层员工所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。一个成功的销售高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，营销新人正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀营销新人的综合素质。
4、营销新人没有长远的目标，只盯眼前利益
营销新人在工作了两三年之后，业务也熟练了，觉得没有什么可学的了，于是上进心也消失了，成了职场“老油条”，不愿意前进，职业倦怠也随之而来。
