吉宁博士观点
目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前。销售员如何制定目标呢?
一、销售员制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的
在从事销售员工作的人中有很大一部分急切地希望能做出较好的业绩，并知道目标的作用，也就是因为如此，他们在制定销售目标的时候，欠缺考虑，给自我设置了一个看起来很美却难以达到的目标。虽说目标有一定的导向性，能够激励我们的行动，但并不是所有的目标都能有着这样的作用，相反，一旦所制定的目标过高，不能达到，就会对自我丧失信心，而否定自己。
在销售员的过程中，制定目标虽然很重要，但是在制定目标时，一定要区分到想达到的与能做到的区别，只有这样我们才能制定出来一个有效的目标，从而促进我们在销售员的过程中不断地前进，创造出优异的销售员业绩。
二、让目标符合实际：从客户的需求规律制定目标
很多销售员发现，制定好的销售目标无法很好地执行下去。产生这种现象的最关键原因在于目标脱离了实际。制定目标必须以事实为基础，以客户为中心，从客户的购买习惯、购买需求着手，时时刻刻把握客户购买规律。掌握了这些需求规律就可以较为准确地把握客户的购买规律，从而在制定销售员的目标时更加切合实际，实现高效的推销。
三、小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日
目标有长期和短期之分，在整个目标实现的过程中大目标可以分为多个小目标。然后，首先从短期目标做起!先把眼前的一点一滴做好。
四、做明天的生意：蓄水养鱼培养将来客户
很多的销售员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了“回头”的余地。客户是业绩的保证，只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲，任何一个潜在客户都是有价值的。销售员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上，蓄水养鱼。
五、加强评估：制定工作进度表，做好工作分析
很多销售员在与客户交流时，缺乏层次和重点，除了语言表达欠缺之外，还会遗漏很多重要的内容。其实，这都是没有做好工作分析结果，在每次拜访前后，销售员都需要根据产品情况、客户情况以及自己在某段时期内的工作状况，进行系统的调查、研究和分析，并进行规范化记录，销售员做好工作进度表。销售员制定一份科学合理的工作进度表有利于大大提升工作效率，为此，这也成为销售员制定销售目标中最核心的工作。
