吉宁博士观点
从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向假设：我们的销售队伍是由拥有良好态度和技巧的人群组成，并且被很好地管理。如何进行良好的销售管理呢?
1、激发斗志想方设法使团队活跃起来，减少精力分散，对公司充满信心。通过拜访那些对你们满意的客户来推进自信，把他们的来信或者来访公布给你的员工，让你的经营处在良好的氛围之中。
2、检查你的产品或服务包装及价格市场萧条时正是你检查自己的产品的时候，审核你各个产品线的利润，看看有没有可能做一些附加值更高的产品，有没有什么办法让自己与众不同。
3、考量你的销售队伍和渠道伙伴你需要考虑，你的产品是要直销呢，还是通过渠道，或者两者结合?决定下来之后，你需要确定相应的政策。如果你找不到最好的渠道，你可以选择次优，然后把他们培养到最优。
4、强大你的销售团队现在正是招募新兵的最好时机，雇佣最合适的人远比雇佣那些最方便雇佣的人要好的多。设立成功销售员的基本要素，然后建立严谨的监督制度来确保提升销售团队质量。寻找推荐者
5、展开聪明而目标明确的市场战役首先，明确你现有的客户群以及现在使用你的产品或服务的5个人;第二，用强烈和清晰的信息出击市场，在客户常看的媒体上刊登你的产品、服务信息以及用户推荐名单;第三，确定以下六个月的跟单计划。
6、回顾并调整你的计划清晰地列出你的计划，将结果和费用支出用表格的形式罗列清楚。计划主要关注于短期目标，用现有的市场目标去满足短期的销售业绩，但同时要做出一个新的、能付诸实施的、时间跨度至少是6个月的目标。
7、积极地与每一个客户保持联系了解你的客户使用你的产品和服务的情况，从而策划新的产品服务，挖掘新的潜在顾客。
