吉宁博士观点
人在不同阶段的阶段性有五大需求，根据马斯洛提出的需求理论，相对来说，培训师在不同阶段也有各自的需求。
其一：生存需求
任何行业都有个案，培训师的进入原因非常多，处于这一阶段的培训师几乎没有太多的同行业资源，仅靠周围的朋友、讲课后的学员转介绍维持基本的上课需要。
所以，企业培训师吉宁博士建议这个阶段的培训师，应该接受TTT培训课程，先从熟悉整个企业培训行业入手，建立好的培训机构渠道，打通全国各地的资源和人脉。
其二，安全需求
这个阶段的培训师集中体现在模仿和过分关注技巧。为了提升学员满意度，你不断的参加学习，开始大量的看书以增加自己的内涵，你发现很简单的道理在书上描写的是如此的深奥，于是反求诸己。不断的学习是这个阶段的关键。
其三，认同需求
这一阶段的培训师开始不断的开发自己的课程，甚至将授课内容更加细分化以满足客户的需求，但这样的情况维持不到一年你会发现一个问题：你几乎无法改变学员，你可以从影视中学习舞台技巧，你也可以听听那些点评的节目，你也可以把你曾经的授课内容录制下来反复观看，注意你认为的精彩环节以及差的环节现场学员的反应。
最重要的就是备课和总结，每一场培训前都要详细的了解学员的情况，量身定制和修改培训内容和案例。每一场培训后都要仔细的分析和总结，学员和组织者反映好的在哪，不好的在哪。
其四，市场需求
培训师讲什么，首先取决于你有非常清晰的市场定位和课程定位，你会什么？你做过什么？做过的这些经验，市场是否有需求？与你讲授同样内容的培训师都处于什么阶段？
让潜在客户了解自己、让培训机构主动找上门推广自己的课程，也是需要高度重视的。讲师简单包装一下自己，那是可以理解的。一流的产品，如果因为二流的包装，那只能卖三流的价格。
其五，价值需求
尽可能的做好个人品牌推广，让越来越多的人认识你。很多人说培训师应该更好的做好每一场培训，应该从课程本身去研究和提升。这基本上是废话，这是做为一名合格培训师的基础。
