吉宁博士观点
销售团队的招聘应当注重以下三大原则：
1、选择复合型人才
一个优秀的销售工作人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。
2、招聘过程结构化
要想提升招聘效率，保障好的招聘结果，销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售工作团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，销售工作经理对于团队的人员结构切不可是因人设事!
3、问题解决能力是最重要因素
销售工作人员需具备的基本职业素养，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售工作人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售工作人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售工作团队执行力的强与弱，其实是由销售工作人员解决问题能力的强与弱所决定的。
