销售培训：企业培训师吉宁博士：开发新客户的最佳时期

在市场经济中，有两大时期是开发新客户的最佳时期：

第一、市场萧条或淡季是开发客户的最佳时间

在经济萧条或行业转谈的时候，我们会经常听到业务员抱怨说：“市场变淡客户生意也不好做，产品卖不出去”等等开发不到新客户的借口。可是大家都忽略了一个因素就是，既然行业这么萧条这么淡，客户靠什么来生存呢。他也要想方设法来打开市场，来维持自身的生存。客户面对这个萧条的市场环境，他更需要新的产品，新的客户来扩展市场份额，更需要新的供应商来支持他度过整个市场萧条期，不然他也会给市场淘汰掉。这个时候，你为什么不去开发新客户呢?

第二、注意在开发新客户中搜寻情报

有很多时候，我们遇到的客户不一定就是你满意的，说不定你遇到的只是一个小客户，而你又要花很大精力去开发和培养，结果得不偿失，付出了大量精力却没有提升自身销售额，做了卖力不讨好的事。所以我们就要在开发新客户的过程中，搜寻客户的情报，来判断客户是不是值得去开发和培养，开发一个客户用的精力是同等的，我们只能取优而弃劣。