销售培训：销售人员应如何对待稀缺商品

当面对稀缺而有价值的产品时，销售人员应记住以下几点。

1、限量销售是物以稀为贵的延伸

紧俏的产品总是容易受到消费者的追捧，限量销售正是利用了客户的这种心理。根据“20/80法则”，限量版就是盈利较强的那种20%的产品，这无疑树立一个视点，提升品牌的知名度，激发顾客的购买欲。

2、产品越稀有，越能激发顾客立即购买的欲望

在你的销售过程中，有时恰当地给顾客造成一点悬念，让顾客有点紧迫感，产生一种“现在是购买的最佳时机”的感觉，促使客户与你立即成交。

例如与顾客交谈时，给他提供一些经过适当夸张的市场信息或与产品有关的行情等，让顾客依照你提供的信息主动与你洽谈。

如果你只是一味地等待顾客来与你洽谈，让主动权掌握在顾客手中，你的销售工作将不会成功。在这里还应强调一点，那就是你切不可过于夸大，只可稍微点一下，让顾客自己去琢磨。否则，顾客会认为你是在欺骗他们，这对你的销售工作是很不利的。