吉宁博士观点
在销售中，以下几类人是阻碍你成功的潜在敌人。
1、聪明绝顶之人
典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。
他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。他认为自己的产品销售，因此销售专业人士的寄生虫。当他会见客户时，他对产品内部工作原理对着他们的脑子一通猛灌，然后，如果客户不明白他所谈论的东西，他会认为这些人都是傻瓜。因此，让他离你的客户远点!如果你无法避免这种接触，事先跟你的客户打好招呼，以使他们不将他看得太重。
2、斤斤计较之人
典型的工作职位：财务总监，首席效率官，主管会计等。
对节省资金偏执性的关注，而不管具体成本是多少。他将销售看作公司的费用，而不是公司的核心。因此需冷静地向他们指出“成本节约”对收入和利润的影响。一定要用一个电子表格来证明你的观点。
3、大独 裁者
典型的工作职位：销售经理、销售总监、销售副总裁等。
他认为管理一支销售团队意味着控制包括他们一言一行在内的一切东西，而且大声训斥半小时是在“指导”他们。他造成了使销售变得极其困难的消极环境。你应当尽可能的远离办公室，并且不要让他接触到你的销售渠道。
4、你自己
典型的工作职位：销售代表、销售助理、销售代理等。
你没有花时间和精力充分发挥你的销售技巧，态度，商业才智等。您的销售成功取决于你自己，不管你每天遇到什么问题或面对什么敌人。你应当下定决心，就在此时此刻，在做到绝对好之前你不会感到满意。作出承诺，然后采取行动。
