吉宁博士观点
何谓团队，首先，为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。营销团队的管理通常有以下五要素：
1、计划完备
“凡事预则立，不预则废”，对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一个例会能解决的，我们需有足够的时间去准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。
2、说话算数
市场营销中，有些区域经理为了完成任务，以牺牲渠道为代价，结果直销也没有做起来——市场做成了夹生饭。
3、角色分明
角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。我的角色应如何定位、职责是什么?我让业务员做什么、业务员能够做什么?团队如何协调沟通?我如何授权?哪些是业务员必须做的，哪些是不应该做的?其实，都是值得我们企业管理层深思的。
4、雷厉风行
任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长!
5、会带队伍
企业高管要明白——“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强!
