销售培训：产品导购的五大销售技巧

导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。导购又需要怎样的销售技巧呢?

1、市场有其需

导购话术的诉求对象是产品的目标消费者，无论是说明企业形象、产品功能还是美化企业品牌，导购话术最终是要实现产品在终端的销售。因此，市场有需求是导购话术提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在，导购话术必须紧扣消费者的需求。

2、产品有其实

导购话术必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的导购话术，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。产品实际具备的功效和特点，是导购话术提炼的根本。同样在做企业实力的阐述上也应该遵循实事求是的原则。

3、产品有其特

产品同质化程度高，导致产品在市场受到消费者青睐，必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，为导购话术提炼提供了最有力的素材，也是导购话术打动说服消费者最关键的要素。

4、传播有其途

一个好的导购话术，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点，消费群体的特征等因素，还一定要考虑到产品导购话术在传播过程中的便利性。一个好的导购话术同样应该具备极其利于传播的特点。

5、目标有其明

任何产品的导购话术都应该有明确的目标。导购话术一般是不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。