销售培训：卓越营销模式的四大特点

卓越的营销模式能够为我们的业务保驾护航。强大的营销模式能够为我们带来难以撼动的竞争优势。

1、获得经常性收入

在你的销售代表们费力签下一个新单后，客户在产品或服务到期之后还会自动续费吗?他们能为你带来持续的收入吗?你也许并没有意识到自己的很多购买行为都会导致后续的销售。依靠经常性收入营销模式的公司特点就在于他们的初次销售通常可以带来很大的回报率或者是客户的获取成本高昂。如果这类企业依靠不断寻找新的客户去获取交易收入，就会耗费太多的成本。

2、改变成本结构

面对你的成本结构，你能否进行革命性的改造而不仅仅是极力削减?你是否意识到了竞争对手可能会通过最为基础的成本结构变换给你致命打击?

3、有效规模扩张

你的营销模式能顾让公司业务快速简单地扩大规模、避开障碍，比如基础设施投入或者用户认可吗?如果拥有一个相对稳定的营销模式能够满足客户日益增长的需求，那么相比那些需要不断调整策略的公司而言就获得了显着的竞争优势。授权是一种有效的进行规模扩张的营销模式，它适用于多种行业。

4、防止竞争对手

你的营销模式能够在多大程度上让你免于残酷的竞争?这最后的一点综合了上述所有模式的功能，想要做到这一点需要你汇集所有营销模式的优点去保护自己的业务不被竞争对手吞噬。