吉宁博士观点
企业商品定价的过程中，可以依据以下原则进行参考：
首先是要适时地监测价格结构的突然变化。企业应该时刻保持警惕，监测能造成收入减少的定价政策变化以及服务成本。依据不同的经济发展时期，进行不同的价格定位策略，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。
其次要监测客户层面的盈利能力。企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。应在有可能实现的情况下，通过减少发货频度、减少销售支持服务或通过其它渠道获得订单等措施，降低客户服务成本。
再次应根据不断变化的客户需求进行调整。优秀的企业正通过市场研究和与客户的直接接触，不断评估经济形势会使自己的客户发生何种变化。更重要的是，它们正根据这种评估做出快速反应，重新调整自己的价格和盈利预期。
最后，还要对供应商作一些研究。对供应商研究的结果意义重大，可以帮助企业察觉到即将到来、不同寻常的行情，使企业采取正确的产品价格策略。
