吉宁博士观点
衡量培训的成败，培训效果是关键。定期进行培训跟踪，及时发现不足；信息反馈，有针对性的进行实地教练是落实培训效果的关键。
首先确认定期培训跟踪的时间点：一般培训跟踪时间第一次培训跟踪宜在培训结束后第二天执行，以检查培训的初步效果，作好相关记录，然后有计划地跟进，以巩固培训效果。
其次，拟定跟踪记录表，比如说店铺员工的培训跟踪，那么久应该以接近顾客、产品选择、实际销售这三个环节为例，制作店铺员工培训跟踪记录表，进行实地考核。
在巡访记录时，与顾客、导购保持一定的距离，在适当的位置观察导购接待顾客的过程，并按培训跟踪表作好相关记录。
第三，与学员沟通。及时找该员工沟通，先肯定该员工在接待顾客过程当中一些值得肯定的地方，然后指出一些需要改善提升的地方，并给出合理化建议。
告知学员需要提升之处，并给予时间期限（如一周），要求学员在这一周内在薄弱环节有意识地得到训练，约定在一周后的某个时间，培训师随时进行再考察，以进一步巩固培训效果。
第四，关注培训学员的销售情况，对培训前与培训后的销售进行对比分析。
培训员工就是一个培训——培训跟踪与反馈——再培训的过程。特别是对于从事服装销售员工的培训，单凭传统意义上的课堂讲授式培训是远远不够的，要想提升培训效果，我们还需要一系列的跟踪与实地教练，才会取得更佳的培训效果。
